レイマジャパンSEO成功事例

プロジェクトの詳細

フィンランドの人気アウトドア・アパレルブランドであるレイマは、日本市場でビジネスを拡大していくために、ECとSEOの両方をサポートしてくれるパートナーを探していました。

プロジェクトを成功に導いた統合的ローカライゼーション戦略

弊社は、レイマのAmazonや楽天のECマーケットプレイスを全面的に運営しました。複数のカテゴリーごとの商品リストの立ち上げ及び最適化を通じての売上の向上、有料広告のROASとパフォーマンスの向上、スーパーセールやプライムデーなどのプラットフォーム固有の取引実行など、日本進出の鍵となるイニシアチブに携わりました。

またEコマースの運用に加えて、レイマは自社ウェブサイトでの自然検索由来のトラフィックを増やすためにSEOサービスを必要としていたため、弊社は既存コンテンツをローカライズ・最適化し、さらに独自性のあるコンテンツを追加しました。このように複数のアプローチを組み合わせることで、レイマの日本市場における売上と存在感を飛躍させることを目指しました。

広範囲にわたるキーワードリサーチ

弊社のSEO施策の最初のステップは、日本語で広範囲なキーワードリサーチを行うことでした。まず、多くの可能性のあるキーワードとロングテールキーワードを集めた後、検索意図とクリックポテンシャルに焦点を当ててリストを絞り込みました。次に、リストをカテゴリー別に分け、関連するトピックを中心にクラスター戦略を立て、検索意図、キーワードの難易度、検索ボリュームに基づいて優先順位を付けました。

戦略的なクラスター戦略

対象トピックの権威性を高め、ウェブサイトへのトラフィックを増やすために、クラスター戦略を採用しました。具体的には、Reimaとその製品、持続可能性、屋外での子育てに焦点を当てたトピックを12個選定しました。また、しっかりとしたコンテンツの基盤を築き、持続的な権威性を確立するために、各トピックを関連するサブトピックで補完しました。さらに、これらのクラスターをターゲットにして、月に一度の頻度で新記事を作成しました。季節や地域のイベントも考慮し、検索ボリュームが増加傾向となっているトピックの活用も行いました。

製品のピラーページ

アプローチの後半として、各製品カテゴリーの柱となるピラーページを作成することで、コンバージョンに焦点を当てたページへのトラフィックを増加させることを目指しました。

まず、英語のピラーページをローカライズし、次にそれらを日本市場に最適化しました。最適化のアプローチには以下のような点が含まれています。

• 日本市場により適合するよう全体的にコピーの最適化
• 日本におけるレイマの各カテゴリーのベストセラー製品を特定するための分析
• 日本の顧客を対象に、これらの製品をカスタムコピーで強調
• 日本語での高評価のレビューの表示
• 追加の製品情報やサイズ情報を提供するインフォグラフィックの作成

各ピラーページは、レインウェア、水着、シューズなど、特定の子供服カテゴリーに焦点を当てています。これらのページは、製品カタログページへと繋がっており、ユーザーが自分で条件を絞り込むことなく希望の製品を探せるような構成となっています。

また、季節に関連するすべての製品を特集する季節限定のピラーページも追加しました。これにより、季節に合った製品検索を最大限に活用することができます。