レイマジャパンSEO成功事例
クライアント詳細
| 業界 | 子供及びベビー向け消費財／ファッション |
| サービス・製品 | 高品質なレインコート、レインパンツ、長靴、冬用コート、オーバーオール、スニーカー、水着等のアウトドア用品 |
| ターゲット市場 | フィンランド製品の高い品質や、子供たちを気候から守る商品をお求めの日本の親御さんたち |
| 目標 | SEOによる上位表示を目的とした記事投稿や商品ピラーページの作成により、レイマジャパンのウェブサイトへのオーガニックトラフィックを増やすこと |
SEOプロジェクトの結果
プロジェクトの詳細
フィンランドの人気アウトドア・アパレルブランドであるレイマは、日本市場でビジネスを拡大していくために、ECとSEOの両方をサポートしてくれるパートナーを探していました。
プロジェクトを成功に導いた統合的ローカライゼーション戦略
弊社は、レイマのAmazonや楽天のECマーケットプレイスを全面的に運営しました。複数のカテゴリーごとの商品リストの立ち上げ及び最適化を通じての売上の向上、有料広告のROASとパフォーマンスの向上、スーパーセールやプライムデーなどのプラットフォーム固有の取引実行など、日本進出の鍵となるイニシアチブに携わりました。
またEコマースの運用に加えて、レイマは自社ウェブサイトでの自然検索由来のトラフィックを増やすためにSEOサービスを必要としていたため、弊社は既存コンテンツをローカライズ・最適化し、さらに独自性のあるコンテンツを追加しました。このように複数のアプローチを組み合わせることで、レイマの日本市場における売上と存在感を飛躍させることを目指しました。
広範囲にわたるキーワードリサーチ
弊社のSEO施策の最初のステップは、日本語で広範囲なキーワードリサーチを行うことでした。まず、多くの可能性のあるキーワードとロングテールキーワードを集めた後、検索意図とクリックポテンシャルに焦点を当ててリストを絞り込みました。次に、リストをカテゴリー別に分け、関連するトピックを中心にクラスター戦略を立て、検索意図、キーワードの難易度、検索ボリュームに基づいて優先順位を付けました。
戦略的なクラスター戦略
対象トピックの権威性を高め、ウェブサイトへのトラフィックを増やすために、クラスター戦略を採用しました。具体的には、Reimaとその製品、持続可能性、屋外での子育てに焦点を当てたトピックを12個選定しました。また、しっかりとしたコンテンツの基盤を築き、持続的な権威性を確立するために、各トピックを関連するサブトピックで補完しました。さらに、これらのクラスターをターゲットにして、月に一度の頻度で新記事を作成しました。季節や地域のイベントも考慮し、検索ボリュームが増加傾向となっているトピックの活用も行いました。
製品のピラーページ
アプローチの後半として、各製品カテゴリーの柱となるピラーページを作成することで、コンバージョンに焦点を当てたページへのトラフィックを増加させることを目指しました。
まず、英語のピラーページをローカライズし、次にそれらを日本市場に最適化しました。最適化のアプローチには以下のような点が含まれています。
- 日本市場により適合するよう全体的にコピーの最適化
- 日本におけるレイマの各カテゴリーのベストセラー製品を特定するための分析
- 日本の顧客を対象に、これらの製品をカスタムコピーで強調
- 日本語での高評価のレビューの表示
- 追加の製品情報やサイズ情報を提供するインフォグラフィックの作成
各ピラーページは、レインウェア、水着、シューズなど、特定の子供服カテゴリーに焦点を当てています。これらのページは、製品カタログページへと繋がっており、ユーザーが自分で条件を絞り込むことなく希望の製品を探せるような構成となっています。
また、季節に関連するすべての製品を特集する季節限定のピラーページも追加しました。これにより、季節に合った製品検索を最大限に活用することができます。
自然検索のトラフィック数
自然検索のトラフィックの増加は、あらゆるSEOプロジェクトにおいて重要な指標の一つです。本プロジェクトでは、2023年から、自然検索からの流入を着実に増やしていき、1月から10月までで123.2%＋、さらに9月から10月だけで40%もの増加を記録するなど、驚くべき結果を達成することができました。
ウェブサイトへの流入数を確保することで、日本市場におけるブランド認知度と信頼性を高めることを目指しました。日本の消費者は企業に対して一般的に信頼を抱きにくい傾向があるため、この基盤を築くことは全体的な成功にとって極めて重要です。また、ユーザーエクスペリエンスを損なうことなく、Reima製品の認知度を継続的に高めるため、コンテンツ内では自然な形で製品を紹介しています。
キーワードのパフォーマンス
弊社は数百のベースとなるキーワードを追跡することから始め、現在では合計406個のキーワードを管理しています。ほとんどのキーワードで、追跡開始時点での順位が101位よりも低かったため、レイマがターゲットとするキーワードやトピックスでのランキング向上と権威性構築には多くの努力が必要だと認識していましたが、最初の6ヶ月で、特にサステナブルな衣服をテーマにしたキーワードの順位を平均で93.3位上げることに成功し、検索結果の最初のページに表示させることができました。
時間が経つにつれて、その他子供服や子育て全般におけるトピックにおいて権威性をさらに築き、他のクラスターでもこの成功を再現することができました。こうしたアプローチを繰り返しながらターゲットキーワードのランクを上げることにより、年間を通じてクリック数を70.8％増加させることができました。また、インプレッションも2023年の1月から10月（記事執筆時点）だけで239.5％増加しました！
SEOコンテンツ制作プロセス
ハンブルバニーの高度なコンテンツ制作プロセスは、綿密なレポーティングとデータ重視のアプローチに、季節性や地域性に関する知識を組み合わせています。毎月、現在の戦略を補完するためにキーワードリサーチを行い、最適な結果を得るための新しいキーワード5つを提案します。クライアントの承認を得た後、リストを2つのキーワードに絞り込み、そのトピックを中心に記事を作成します。
次に、経験豊富なコピーライターが各記事に対して徹底的なリサーチを行います。ターゲットオーディエンスのニーズに応えるため、また、弊社のアプローチをより情報に基づいたものにするための調査を実施します。取得したデータは、有益な情報、グラフィック、関連統計データとして再利用され、ターゲットオーディエンスの関与を促進し、ブランドとのより深い交流を促します。
ハンブルバニーが実施した調査から得られた、共働きの親が最も忙しいと感じた子供の年齢についての情報を記したグラフ
徹底的なコンテンツの作成は良いスタート地点ですが、弊社はそれにとどまりません。ハンブルバニーでは、コンテンツ制作の過程全体で、すべての成果物において最高水準の品質を保つことを目指しています。そのため、各コンテンツは、最大の価値と影響を保証するため、丹念な品質チェックを経ています。主なチェックポイントは以下の通りです。
- 独自性のあるコンテンツが追加されている
- コンテンツは現在のGoogleの検索結果ページで上位表示されている記事を参照し、ユーザーの意図に沿った形で作成されている
- 他の同じトピックの記事よりも、25％から50％深く、詳細に、または明確に必要な情報を提供している
- 投稿は少なくとも2000文字以上の日本語で構成されている
- 少なくとも2つの内部リンクと2つの内部被リンクが設置されている
- コンテンツはレイマの製品や専門性に直接言及している
Humble Bunnyのアドバンテージ
Humble Bunnyのアプローチは常にパートナーシップを重んじています。透明性を大切にし、クライアントの期待を常に超えるよう努めています。強力なSEO戦略は一晩で達成されるものではなく、ターゲットオーディエンスが求めるトピックに関する高品質なコンテンツを提供する必要があります。これらのトピックを見つけることは偶然ではなく、弱いコンテンツやローカライズされていないコンテンツでは権威性を築くことができません。そのため、弊社はレイマの競合他社よりも少し深く掘り下げ、子供服の分野でレイマの権威性を確立するために、より深い内容を含むコンテンツを提供することを目指しました。
このような深い分析を継続的に提供するために、弊社独自の3/2/1フレームワークで月次レポートを作成しています。これらのレポートは、前月の成果から得た3つのハイライト、2つのアノマリー、そして1つの重要な学びをまとめています。こうした分析で発見した洞察を毎月収集することで、トレンドの把握と変化の追跡を行い、成功の可能性が高いコンテンツの作成に向けた新しいアイデアを提案するために十分なリソースを確保しています。
当社のレポーティングプロセスについてさらに詳しく知りたい方は、SEOサービスページをご覧ください！
例えば、レイマでは、赤ちゃんの成長に応じた重要なポイントを把握し、赤ちゃんの月齢ごとに特別に作成したコンテンツを提供しました。これには、睡眠時間や身体サイズの平均、親が検索する可能性があるトピックが含まれます。さらに、日本のすべての季節を網羅し、梅雨などの地元の季節にも焦点を当てることで、プロジェクトの成功に繋げることができました。
すぐ活用できるアイデア集
以下は、最新のSEOプロジェクトから得たいくつかの重要なディスカバリーです。なぜそのようなことをするのか？皆さんの日本市場での成功に向けた挑戦をサポートするためです。私たちは常に学びを掘り下げて、クライアントの成功を促進するための重要な微調整を見逃さないように努めています。
もし毎月こうした調整ポイントを特定し、実行するためのパートナーをお探しであれば、ぜひご連絡ください!
レイマのような驚異的なオーガニックトラフィックの増加を実現したいですか？あなたのビジネスを次のレベルに押し上げるためのお手伝いをさせてください！